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薇娅4000万直播卖火箭 更像是一场多方“共谋”的公关秀

来源:山东财经报道

作者:山财君

4月1日,愚人节这天,薇娅因为卖火箭又上了一次热搜。

在直播间里,薇娅一直在强调,这次卖火箭就是想要让大家了解一些航空知识,卖不卖出去并不重要。在火箭成交后,薇娅脸上露出惊讶的表情,做出起身要离开的动作,并大喊真的没想到能把火箭卖出去。

不少网友一边感叹“有钱人的生活,我们想像不到”,一边夸赞薇娅这无与伦比的卖货能力。

“4000万的大单,薇娅能拿多少提成?”“买火箭是为了用火箭表白吗?”在网友的“羡慕”之下,山东财经报道发现,这火箭的买卖双方竟然早有合作。

看起来,薇娅卖火箭更像是一次多方“共谋”,一场事先敲定好的直播带货“公关秀”。

4000万的火箭

买卖双方是老相识

薇娅在直播间的介绍,本次售卖的是“快舟火箭发射服务”,原价4500万元,直播优惠价4000万元 ,“这是我直播间最大的优惠力度”。

这款“快舟一号甲运载火箭(KZ-1A)”,由航天科工火箭技术有限公司研发,是一款小型固体运载火箭,此前已经成功进行八次商业发射。

薇娅多次在强调,受限于平台不能有这么大的交易额,所以链接是在线支付50万定金,后期需要快舟火箭方面去审核以及买卖双方沟通后签订合同,支付余下款项。她当晚使用的直播话术是“这是英雄武汉最大的土特产”。

在直播间里,薇娅连线了快舟火箭市场部部长曹梦。曹梦表示,原则上,任何人都可以拍下订单,只要有发射的东西,具备发射条件。

薇娅一直在提醒:如果只是想体验一下买火箭的感觉,可以加入购物车截图留念,“其实卖不卖没有那么重要,这对我来说也是个挑战,我想证明的是淘宝直播有无限可能。”

一位一直在关注薇娅直播间的“薇娅的女人”跟山东财经报道说,“当时我真的觉得卖不出去,买火箭受众人群真的会去看薇娅吗?”

令这位“薇娅的女人”大吃一惊的是,火箭链接却在上架后5分钟内有800多人拍下定金。

最终,火箭还是“成交”了。山东财经报道了解到,是专业的“长光卫星技术有限公司”与快舟火箭联系,确定了最终的购买意向。

有网友表达了疑惑,“毕竟火箭发射是那么严肃的事儿,怎么看跟直播带货都像是在两个平行宇宙中,会不会是私下已经联系好了,借机炒作呢?”

“我昨晚有一瞬间是这么想的,火箭平常价格是4500万,然后火箭要上直播间,直接跟老合作伙伴说了可以去直播间买,便宜500万。不仅给合作商巨额优惠,还做了一波优质宣传。”那位“薇娅的女人”如此分析道。

山东财经报道查询后,发现买卖双方果然是老相识。

据长光卫星技术有限公司官网介绍,该公司成立于2014年12月1日,是我国第一家商业遥感卫星公司。2015年10月7日,该公司自主研发的“吉林一号”组星成功发射,其后2017年-2019年每年都有多颗卫星发射。

长光卫星(官网)

其官网介绍:2019年6月5日,公司在黄海海域成功发射“吉林一号”高分03A星;2019年11月13日,公司在酒泉卫星发射中心成功发射“吉林一号”高分02A星??目前,“吉林一号”星座在轨数量已达到16颗卫星。

网络是个好东西,山东财经报道又搜索到科技日报2019年12月7日的一篇报道,说当天太原卫星发射中心很热闹,上午和下午分别有一枚快舟火箭发射,共将7颗卫星送上太空。其中提到,“10时55分,快舟一号甲运载火箭,成功将“吉林一号”高分02B卫星发射升空。”

熟不熟悉?意不意外?该文还介绍说,“吉林一号”高分02B卫星是长光卫星技术有限公司自主研发的新型光学遥感卫星。快舟一号甲运载火箭是航天三江集团所属航天科工火箭技术有限公司研制的一款小型固体运载火箭。

长光卫星(官网)

据汇总,2017年-2019年,快舟火箭至少给长光发生了三颗“吉林一号”卫星,其中2019年11月和12月各发射一颗,双方业务联系似乎日趋紧密。

如此看来,火箭发射买卖双方还真不是“碰巧”在直播间相遇的。

淘宝、薇娅收获超高流量

山东财经报道注意到,“薇娅卖火箭”目前已成网络热门话题,火箭买卖双方也被一通“深扒”,带来的后果就是,快舟火箭和长光的“吉林一号”卫星知名度大增,一场直播带货带来的广告效应、品牌传播度,是相对可观的。

而对于淘宝来说,昨晚罗永浩在抖音直播带货首秀,直播3个小时累计观看人数超4800万,支付交易总额超1.1亿元;面对这么一个对手,祭出“淘宝一姐”薇娅卖火箭的大招,淘宝也算给自己挣回了不少流量。

山东财经报道发现,薇娅卖火箭这件事确实是有迹可循的。

按照薇娅在直播间所说,火箭带货来自于一条网友的留言。山东财经报道发现,3月28日,薇娅在微博转发了网友的留言“哆啦薇娅是不是可以安排一下火箭?”,并回道:“好啊,但是哪里有火箭可以卖啊?”

有报道称,在留言后,快舟火箭方面联系上薇娅团队,促成了这次合作。

阿里巴巴官方微博在4月1日宣布,淘宝成立火箭事业部,推出了火箭选购指南,并邀请快舟火箭首席科学家助理曹梦为大家介绍如何购买一款合适的火箭。

事实上,去年愚人节淘宝也曾宣布与商业航天公司蓝箭航天合作,研发大型“宝箭号”和“小宝箭号”运载火箭。

当时阿里方面称,“宝箭号”运载火箭预计3-5年投入使用,全长48.8米,直径3.55米,运力为5-10吨,跨国运输将缩短为一小时!而“小宝箭号”将在4-6年内起用,火箭载重量200斤,将使得30公里范围内到货仅需60秒,小区附近的快递站点将会全面升级,配备“小宝箭”降落平台,楼顶天台也会成为天台驿站。

不管淘宝成立火箭事业部是不是“愚人节玩笑”,但卖火箭带来的高关注却是实实在在的,在这一点上,薇娅和淘宝的利益一致。

作为“带货女王”,薇娅的带货能力自不用赘言,但“卖火箭”无疑让她的关注度又上升了一个台阶,火箭都能卖,那还有啥不能卖的呢?4月2日,薇娅与复地产业发展集团合作,直播卖房。此前,薇娅经纪人曾对媒体表示,在疫情以前,包括碧桂园、万科在内的多家房企都曾与她们有过沟通,但并未谈妥。

薇娅在直播间还问她的“薇娅的女人”们,现在奔驰、宝马、奥迪已经在洽谈了,想要什么型号的车。

且不管“直播间卖火箭”真相如何,但就从传播效果来说,几乎可以打满分,当事几方各取所需,吃瓜群众也看的津津有味,各方皆大欢喜。

“有计划的公关事件,堪称完美。”给山东财经报道留言的那位“薇娅的女人”总结说。

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