热备资讯

为什么总是会买一些自己不需要的东西?

经常听到朋友说

“哎呀,我怎么买了这个啊,我不应该买的” “这个东西,我好像用不到啊” “今天本来不打算买这个的” “我应该买那个的,我怎么买了这个呢”

想必这样的话,大家也都有听到过吧,尤其是女性,刚买来的衣服拿回家就觉得不好看,甚至再也没拿出来穿过。

那这是有魔咒么?当然不是,只是被一些营销手段给诱导了而已?就算自己不做营销,也应该知道这些营销手段,至少可以知道自己为什么会购买一些不需要的东西,可以为以后节省钱,更加理性的消费。

分散注意力

在嘈杂的地方,消费一般都比较高,最典型的可能就是赌场了,总是放一些节奏特别快的音乐,从来不会放让人感觉欢快的音乐。因为人的注意力不能集中的时候,做的判断基本上是跟着自己的感觉走的,而不是经过理性判断的。所以要想诱导客户消费,就可以分散客户的注意力,不让他用脑理性思考,让他跟着感觉走。

被“感到悲伤”

当客户勾起一些悲伤的往事的时候,同样会降低他的理性思考,一位国外的教授做过这样一个实验,让一组人看开心欢快的喜剧,而让另外一组人看悲伤的电影,然后去问这两组人是吃巧克力蛋糕还是水果沙拉,看喜剧的很明显比看悲伤电影的这部分人吃水果沙拉的多。因为在被勾起悲伤的心情时,已经没有理性的思考,事物的健康度。(水果沙拉是要比巧克力蛋糕更加健康的)

异性吸引

在销售产品的时候,通常对于女客户,会派男性去进行产品的销售,而对于男客户,会派女性去销售,并且这样可以大大提高成交率。因为人的基因就决定了同性相斥,异性相吸。

男人的计算能力会因为看到美女下降

这个应用大多通常用在一些大型的展会上,比如说车模,其实对于会展营销,价格优势并没有那么大,这个想必在还没有去的时候大家都是知道的,但是一旦到了车展的现场,看到了美女之后就会觉得,这个车真的好便宜啊,比4S店的那些要便宜很多啊。所以要想让男人花不该花的钱就一定要让他看美女或者是照片,这样会降低他的计算能力。

先得到小恩惠

这个最早是出现在,直销的运用中,就是让那些去上门推销的人先去找客户讨水喝,再进行推销,这样可以大大提高销售的成交率,而去讨一瓶饮料喝,对销售成交毫无帮助,可能对于一个陌生人来说,这个忙有点大了。所以很多人都会拒绝,而那些给了水喝的人呢,为了保持自己帮助你的那个“好人”的一致性,所以大概率会接受你的推销(价格不是很高的情况下更容易成交 ),如果他不接受你的推销,从内心深处他会觉得和自己以前帮助你的行为不相符合,因此会有一种失去的感觉,人人都会恨失去,所以这就正中下怀了。

知道了这些营销手段,在被营销的时候更多要理性去思考是否真的需要,对于各种营销手段,作为消费者而言,需要理性的判断。关注慧企推,可以了解更多营销方法和管理方法,我们与你共同成长。

责声明:非本网注明原创的信息,皆为程序自动获取互联网,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责;如此页面有侵犯到您的权益,请给站长发送邮件,并提供相关证明(版权证明、身份证正反面、侵权链接),站长将在收到邮件12小时内删除。

相关推荐