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云会展的最理想模型

大数据时代来临

2020年初,全球突然爆发新冠肺炎疫情。出于控制疫情需要,不便举办大型聚集性活动,各类展览会议暂停线下举办。但由于各种经贸对接的需求仍然迫切,促使云会展快速向前推进。

云会展,又叫云上会展,即线上会展。区别于传统的线下展览展示手段,云会展融合了5G、视频直播、VR、大数据、AI等新技术,致力于更好地实现线上展示、交流与交易。

今年内已经有一些知名展会采用了“云会展”模式召开了线上展,最为知名的如广交会、服贸会(京交会)、世界智能大会、2020年中国品牌日,国外则有Facebook 2020发布会、苹果夏季开发者大会WWDC等等。

广交会宣布网上召开

中国国家博物馆也把“国际博物馆日”搬到线上,上海市政府与阿里巴巴宣布建设“云展平台”——云上会展有限公司,腾讯也在大力开拓云会展技术与业务。

这些所谓的云会展,一部分采用图片、视频线上展示(包括视频回放)加在线联络交流的方式,一部分采用线上直播、线上交流的方式“开展”,有些干脆直接做成了电商。除此以外,没有任何新意。有不少知名展会,动不动就呐喊要打造永不落幕的xx大会,假如没有专业观众,没有效果(成交量),又有什么意义呢?

据调查,超过九成受访者认为,现在的云会展大部分都走的形式主义,没有任何效果。有些云会展,线上参与者寥寥。有些云会展,即便有了流量(大部分是假流量),也没有效果。

一个在广州运营直播公司,从事直播行业多年的朋友透露,就在不久前的中国农民大丰收节也在搞线上直播,但主要是由政府某部门牵头花了一笔钱,硬性地请了一些直播平台和网红主播来做线上直播带货活动,而线上订单非常不理想。只有新闻宣传做得轰轰烈烈。

应该说,如果能够灵活运用这些新技术,不仅能够为企业扩宽营销渠道,增强抗风险能力,也为用户带来内容更有趣、形式更丰富的参展体验。

云会展示意

但是到目前为止,老咦仍没看到云会展最理想的模式出现。

那么最理想的云会展模式应该是怎么样的呢?

首先要真正了解会展业的本质。会展业为什么被行业所需要,是因为它能够在最短时间内聚集大量买方与卖方(供应商与采购商),在现场面对面高效商洽并促成交易。促成交易,或者说以最低成本促成大量交易,是会展的最大功能。

所以不管线下会展也好,线上云会展也好,它都需要以各种手段实现买卖双方的对接。如果仅仅是把买方(参展商、企业、商家)招到线上展示,而没有把卖方(采购商、专业观众或普通观众)提前组织好,那就是形式主义,是没有任何效果的。须知现在很多BtoB的展会与BtoC不同,不是说你C来得多来得热闹就有效果,而是我的专业买家它的关键人来不来,有没有在线上与我充分沟通?

云会展示意

现在很多云会展的交流,都是“一对多”或者“一对特别多”的交流,短短几天根本没有任何意义。能不能针对个别重要买方(参展商、企业、商家),组织线上“一对一”的有效对接呢?

所以说,无论线下线上会展,观众组织都是尤为关键的,没有高质量的观众组织(买家邀请)工作,即便把线上、线下会展办得再轰轰烈烈,也没有意义。

我们相信,以现在的科技手段,尤其是在腾讯、阿里巴巴等巨头都参与的情况下,要实现各种场景化,提高体验感,都不是什么大问题。关键还是理解透了会展的本质,才能打造出理想的、真正为客户所需的云会展。

本文图片:来源于互联网

几何创世,专业的数字化展厅创意设计者,作者:陈旭

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云会展的最理想模型

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