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为什么汽车之家的报价和实际成交价差距很大?4S店员工说了大实话

为什么汽车之家的4S店报价很低,到店之后价格却不同呢?

很多人买车的时候,首先要做的就是在汽车之家浏览车型,看看这款车型的市场优惠,然后再去店里看车,让自己心里有数,但是真正到店的时候,你会发现汽车之家的报价,往往和实际价格不同,那么为什么会出现这种情况呢?

实际上,如果你了解了汽车之家和4S店的合作模式就会明白,网上报价和实际价格为什么不同。

对于汽车之家而言,出售汽车销售线索是汽车之家重要的盈利模式之一。就比如你在网上看到某家4S店的报价,再通过汽车之家的网页上留下你的号码,让4S店去联系你,这就形成了一条线索。目前4S店需要充值50万,才能获得7500条从汽车之家获得的线索。

对于4S店而言,怎么去找到客户是一个问题,汽车之家就提供了一个很好的渠道,为了更好地吸引消费者咨询,4S店自然会尽可能的把优惠标注的高一点,先吸引你到店,然后才一步步的让你下单。那么,4S店在报价上一般都有哪些套路呢?

1、优惠虚高

很多时候,汽车之家上给到的现金优惠,我们实际探店的时候,是拿不到的,并且不同地区的优惠往往不一样,一般北京地区的现金优惠要明显更高。

2、附带优惠条件

除了优惠虚高以外,很多时候我们虽然可以拿到报价上的现金优惠,但是实际上附加了一些优惠条件,比如你需要在店内上牌、店内买保险、贷款购车等等。算算实际的落地价,实际上价格和其他的4S店相比并没有多大的优惠。

3、吸引到店转向其他目标

另外,4S店还有一个惯用套路,那就是用低价车型吸引到店,再以其他车型更值、质量更好、动力更强等理由,推荐客户购买其他款的车型。

不过,随着汽车的价格越来越透明,目前汽车之家大部分的报价都是靠谱的,甚至你实际到店之后,可以谈到比网上报价还要低的价格,因为4S店在网络报价的时候会故意报高一点,以留下一点客户到店后谈价的空间,比如说,2021款沃尔沃S90,网上的报价是现金优惠8.5万元,但是很多4S店实际现金优惠已经达到了10万元。

对于买车的我们来说,最重要的就是明白,网上的报价就相当于广告,到底能够拿到多少价格,全看我们自己谈,多看看论坛上车主的实际成交价,能够帮助我们更好的选购车辆。

为什么汽车之家的报价和实际成交价差距很大?4S店员工说了大实话

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