热备资讯

全额退保:一条把自己卖了,还帮人数钱的灰色产业链

我们能看到的,永远只有冰山一角;你能看到全貌,已经是局里人。

灰色产业链,对于很多朋友来说,是一个陌生而又熟悉的词,简称“灰产”。通俗的理解就是介于合法与非法的中间的地带,很多行业一些对我们有用的规则,就因为有灰产的介入,就成了小部分人谋取暴利的来源,深深的伤害普通大众。

灰产其实很常见,举例国外很多超市是不限制退换货的时间,甚至很多用过的东西都能退还;为啥这些超市到了中国,就不敢提供这样的服务?就是很多人把人家这种正当服务,看成了为自己牟利的方式,大家都去“薅羊毛”,人家就不玩儿了。

又例如,某宝联合保险公司,推出了一种“运费险”,有的是卖家赠送,有的是买东西时候自己投保,保费也就几毛钱,保障的是买家发生正常退换货,保险公司赔一部分运费。结果很多人把这个弄成了“薅羊毛”大会,一个月赚几千……

又比如,前些年的“差评师”,专门给各大平台的网络卖家们打差评来谋取利益,这算是比较早的“网络灰产”,后来抓了一批人,各平台改了“差评”的方式和权重,因此“差评师”现在有组织化的不多,更多是个人单打独斗。

我们可以看到,“灰产”可大可小:小的就是“薅羊毛”,人人可以参与;大的就是有组织,有规模性的去“薅羊毛”,严重的甚至会采用非法手段来获取利益。

本文就从“全额退保”、“钓鱼”、“煮鱼”、“吃鱼”这四点,来给大家讲一讲“全额退保灰产”。当然,也希望各位读者能够带着脑子来读,而不是看到某个点就“嗨”。

“退保”本身来说是投保人的合法权益。具体的意思是:我们买保险,是和保险公司订立了保险合同,而退保是我们因为某些因素要提前终止合同。正常的逻辑就是合同提前终止,提出终止的一方,就要按照合同里面的约定,给合同另外一方补偿。好比我们被公司裁员,就是公司提前终止合同,公司要给我们补偿;我们和别人做生意,提前终止合同,也要给对方补偿。

因此,若我们要提前退保,那么保险公司就会扣很多钱,我们最终得到的“退保金”就会低于我们已经缴纳的保费。保险中“退保金”的专业术语叫做“现金价值”,例如重疾险、终身寿险这些现金价值就是固定的,我们可以在保险合同中查到。

而全额退保本意是,消费者因为在买保险过程中被业务员欺骗、忽悠等导致而买了保险,这时候只要我们有足够的证据,来证明自己投保时候,业务员存在欺骗、忽悠等误导情况,那么投诉到保险监管部门之后,保险公司迫于监管压力而被迫把投保人已经缴纳的保费,全额退还。

本身来说,全额退保属于正常的我们维护自己权益的方式。但是被“灰产”盯上后,全额退保的消费者却成了从一个坑进入了另外一个更深的坑,甚至很多人帮“灰产”数钱了都不知道。

在“全额退保灰产”这条线上,钓鱼的人是“灰产从业人员”,而“鱼”从头到尾就一条:最终买单的保险投保人。工具倒是很多:保险代理人、保险公司、保险监管部门、以及高大上的律师等等,只要有利用价值,就能成为环节的一个工具。

钓鱼的方式、套路其实也很简单:软文先上,直接打广告。

中国的消费者总是那么善良,只要别人对他们好点儿,就容易被欺骗;其实不是骗子技术太高,而是消费者太懒,懒到不愿意动脑稍微想一想……中国消费者的“可爱”之处,就是无法分辨正常广告和“软文”的区别。

2019年我写了很多保险理赔纠纷的官司,本意就是借着这些纠纷,来给大家普及相关的法律,以及一些保险投保中要规避的情况,以及遇到这些情况如何解决。但是最后到了读者理解中就成了:保险理赔必须打官司、你这是在给保险公司洗白。也不乏很多读者直接私信诅咒谩骂。到了最后,“全额退保”也用我们的方式来做软文广告,因此我不在写这类文章。

“全额退保灰产”的软文最常见的方式有两种:

一种是用消费者的角度

讲真假参半的故事,例如买保险被骗,保险退保好坑,但凡读者们会思考的,就会发现这些故事漏洞满篇,然而因为软文的主旨是“消费者受伤”,所以读者们已经在思维中“固化了”了这是“消费者受伤在说经历”,因此这类真真假假的故事,往往能得到很好的传播。因为软文引起共鸣,所以如果在评论区打退保广告,就会有很好的作用。

一种是保险代理人角度

因为现在有很多非常优秀的保险,性价比非常高。所以这类代理人往往会通过对比的方式,将消费者以前买的保险,现在买的保险,贬得一文不值,贬得投保人觉得自己上了惊天大当一样。然后就会产生退保情绪,通过适当的引导,那么投保人就会做出冲动退保的决定。

软文的好处的就是会让很多消费者丧失理性,毕竟只要能触及人性,就能让消费者目光变短浅。

煮鱼其实就是广告的目的达成,也就是“变现”!

前面说了,要全额退保,需要有证据证明保单在销售过程中存在“销售误导、欺骗等行为”。因此大多数情况下,这些“代理全额退保”的工作人员,会教投保人话术,通过了解截图、通话录音等方式,套路代理人有“销售误导、欺骗等行为”,最后取证。

然后通过投诉到监管部门等方式,甚至律师直接出面,最后迫使保险公司全额退保。这种最有效果的就是在广告中植入“XX保险退X万”“YY保险退XX万”的截图,截图真假不重要,重要的是刺激投保人来“变现”。

看到这儿,很多人会说,“苍蝇不叮无缝蛋”、“保险业务员都是骗”这些话。其实理性的想一想,这是一种“用一个故事,否认全部人”的思维,举例,新闻上一个老师不好,然后否认全国的老师;新闻中一场杀妻案,就说小心所有的丈夫。这种思维本身就是极端错误思维,自然结论也是错误的。

其实“煮鱼”没啥好谈的,就是取证之后,和保险公司博弈。这里面充斥着套路、无耻、悲伤、欢喜,社会最真实的一面,展现淋漓尽致。

消费者要退保,首先得缴纳总保费10%的“诚意金”;退保成功之后还得给30-60%的手续费;当然现在也有“不成功不收费,成功再收费”的模式。本质上来说,就是一种“吃鱼”的方式。好比我们可以蒸煮,煎炸,红烧等多种方式。

很多人会说,退保金是直接退到投保人银行卡,不给他们就可以咯?天真!你的保单上面有你的所有联系方式,包括家庭地址、身份证号码、电话等。反应快的读者,应该知道我要说什么了!是的,你给了人家钱,然后把自己的所有信息都卖了。你不给后续的30-60%手续费试试?

这些“代退保”的机构或者个人,他们还可以出售你的详尽个人信息给别人。这种“一手”信息,并且出售价格不低。要知道这种信息可以重复出售,举例对于A公司,你的信息是“一手”;对于B公司,他们买到的还是“一手”,还有D/E/F……。并且对于这些“代退保”机构来说,本身就是游走于“灰色地带”,个人数据是没有隐私可言的。

很多人对保险还是非常认可的,只是觉得自己之前买的保险不好,所以要“全额退保”之后,再重新投保自认为更好的保险。这时候,发软文的代理人也好,与“代退保”机构合作的保险销售也好,你就是一块肉,毕竟你要买保险,又有一笔收入。

我们不是说“全额退保”不好,只是想给大家说一说,不要被别人忽悠退保,看起来是为你好,实际上拿了你的钱,还把你卖了。

同样的,平时多认识一些不同保险公司、保险经纪公司、保险代理公司的业务员,多聊聊天,你就会发现保险这东西,没有你看到的那么凶猛,也没有你想的那么夸张,当然也没有软文写的那种“洪水猛兽”。

我们买保险前多问,多了解,多咨询,做好健康告知,自然以后就没有那么多事儿。

全额退保:一条把自己卖了,还帮人数钱的灰色产业链

免责声明:非本网注明原创的信息,皆为程序自动获取互联网,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点和对其真实性负责;如此页面有侵犯到您的权益,请给站长发送邮件,并提供相关证明(版权证明、身份证正反面、侵权链接),站长将在收到邮件12小时内删除。